Wie man den richtigen Immobilienmakler auswählt

Egal, ob Sie zum ersten Mal eine Immobilie verkaufen oder alles schon einmal gemacht haben, der Verkauf einer Immobilie kann eine komplizierte und stressige Erfahrung sein. Kein Wunder, dass sich 83 % der Verkäufer für einen Immobilienmakler entscheiden, wie aus dem Consumer Housing Trends Report der Zillow Group hervorgeht.

Zu den beliebten Dienstleistungen, die Verkäufer als sehr oder äußerst wertvoll von ihren Maklern bezeichnen, gehören deren Fähigkeit, interessierte Käufer zu finden (85 %), ihre Fähigkeit, Verkäufer durch den Verkaufsprozess zu führen (80 %) und die Abwicklung von Vertragsverhandlungen (80 %).

Während die meisten Verkäufer es als Vorteil empfinden, einen Immobilienmakler zu beauftragen, sagt fast ein Fünftel, dass es schwierig oder sehr schwierig ist, den richtigen Makler zu finden (18 %). Lesen Sie weiter, um Tipps zu erhalten, wie Sie den für Sie am besten geeigneten Immobilienmakler auswählen können.

Vergleichen Sie Immobilienmakler online

Eine der effizientesten Methoden, um Makler zu finden, ist die Suche nach geprüften Maklern in Ihrer Region mit dem Tool Agent Finder von Zillow, wo Sie Bewertungen und die Anzahl der verkauften Immobilien vergleichen können. Sie können auch andere Online-Suchtools verwenden, um die Online-Präsenz eines Maklers zu überprüfen, sobald Sie Ihre Top-Auswahl eingegrenzt haben. Profi-Tipp: Achten Sie darauf, wie ein Makler auf mögliche negative oder neutrale Bewertungen reagiert.

Dienstleistungen eines Immobilienmaklers. Quelle: https://www.zillow.com/sellers-guide/choose-right-real-estate-agent/

Holen Sie sich eine Empfehlung

Es gibt nichts Besseres als eine persönliche Empfehlung von einem Freund oder einem Familienmitglied, dem Sie vertrauen. Nach Untersuchungen von Zillow findet mehr als einer von fünf Verkäufern (22 %) seinen Makler aufgrund einer Empfehlung eines Freundes, Verwandten, Nachbarn oder Kollegen.

Informieren Sie sich persönlich über den lokalen Wohnungsmarkt

Wenn Sie mehr Zeit haben, fahren oder gehen Sie in Ihrer Nachbarschaft spazieren und halten Sie Ausschau nach Maklernamen auf Immobilienschildern (ein Bonus ist, wenn daneben ein „Verkauft“-Schild steht!). Unseren Untersuchungen zufolge finden 5 % der Verkäufer einen Makler über ein Verkaufsschild, während 16 % einen Makler beauftragen, weil sie ihn aus ihrer Gemeinde kennen.

Oder besuchen Sie eine Hausbesichtigung in der Nähe und beobachten Sie, wie der Makler mit potenziellen Käufern umgeht. Nehmen Sie sich die Zeit, mit dem Immobilienmakler zu interagieren – nehmen Sie nicht einfach eine Visitenkarte und gehen Sie. Achten Sie auf die Persönlichkeit und die professionelle Chemie. Sieben Prozent der Verkäufer finden ihren Makler bei einem Tag der offenen Tür.

Treffen Sie sich mit mindestens drei Maklern

Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, sollten Sie sich nicht für den ersten Makler entscheiden, den Sie treffen. Laut einer Studie von Zillow nehmen 56 % der Verkäufer nur mit einem Makler Kontakt auf. Wenn Sie jedoch mit mehreren Maklern sprechen, können Sie vergleichen und denjenigen finden, der am besten zu Ihnen passt. Behandeln Sie es wie ein Vorstellungsgespräch – denn das ist es auch! Auch wenn Sie aufgrund einer Empfehlung oder eines guten Rufs bereits einen Favoriten haben, stellen Sie allen drei Maklern die gleichen Fragen und vergleichen Sie ihre Antworten.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Verschaffen Sie sich ein Gefühl für den Geschäftsstil des Maklers, indem Sie ihm wichtige Fragen zur Überprüfung stellen.

  • Wie lange sind Sie schon im Immobiliengeschäft tätig?
  • Arbeiten Sie hauptsächlich mit Käufern oder Verkäufern?
  • Wie viele aktive Kunden haben Sie gleichzeitig?
  • Sind Sie Teil eines Teams?
  • Was ist Ihr Spezialgebiet?
  • Sind Sie in der Lage, meine spezielle Situation zu meistern?
  • Wie werden Sie mein Haus vermarkten?
  • Können Sie mir ein paar Referenzen nennen?